亚马逊跟卖「被亚马逊官方跟卖了怎么办」

更新时间:2023-08-03 09:15:56来源:搜狐

又一电商平台“抛弃”中国卖家!

卖家入驻成空,立即着手退场。

美国本土卖家强势回归,

亚马逊中国卖家被迫“出逃”,

何处挽留伤心跨境人?

Top级大卖纷纷转向了这些平台...

#01

中国卖家被“抛弃”或“出逃”

又一电商平台突然宣布:对中国卖家正式关闭!

最新消息,Tophatter,一个新型时尚竞拍电商平台,对中国卖家正式关闭。入驻的卖家产品将停止展示,上架产品后续也不在获得订单,这真应了“入驻成空”。

当然在关闭前,称正常运营的卖家账号将保留至少90天,依照规则正常放款,已发货订单可查看,被“抛弃”卖家尽快做好退场准备,提取账户余额,处理好后续货物安置和转移。

据相关人士和网友分析,Tophatter的退出,最大的问题在于缺乏流量,其次美国高通胀下经济并不乐观,不确定性增加,Tophatter的调整和Shopee一样,收缩海外开拓战线,专注优势区域,进一步降低成本,聚焦本土卖家。

开始聚焦本土卖家的不只Tophatter,亚马逊上,中国卖家也面临被“抛弃”或“出逃”。

据Marketplace Pulse数据显示,中国卖家的销售比例已从2020年底的近48%降至本月的42%。趋势还将持续,美国卖家也在乘势进击。

亚马逊的成功,离不开其重要的三方市场卖家,而其中,以庞大的中国卖家为主。在过去几年的巅峰时期,美国卖家和中国卖家比例达到50:50。现在你可以感觉到亚马逊上中国卖家在慢慢减少,销售种类数量也在减少。

这种情况下,留下的小卖反馈愈发艰难,流量少了,订单少了,甚至说不清是自己的问题,还是有意偏向了逐步增加的本土卖家。

亚马逊前六年在疯狂招商中国卖家,也正是众多国内卖家的入驻,带来了源源不断的生机,致使其发生了引领全球跨境电商潮流的变化。开店、listing列出容易,店群、铺货频出,带来了丰富的网购体验、低价内卷、以及其他不受控的影响。

亚马逊想消除这些负面影响,内部优化淘汰低端站群,于是中国卖家被频频推到风口,即使其本土卖家也掺杂违规。

违反美国消费者保护法、销售劣质产品和危险品、操纵评论等等,这些全部被外媒打上标签,而后顺利成章的一轮大规模“封号潮”,淘汰了不少站群卖家,也震慑了其他跨境卖家,缓慢出逃的计划在蕴量之中,久之有了现在的数据成效。

#02

卖家的逃离理由?

中美卖家的急剧转变,有人质疑是国内的疫情影响以及运输成本导致了中国卖家的转移,但实际是不少美国卖家也在中国工厂制造和采购,这种情况直到全球供应链大规模中断,其本土卖家才意识到要进一步寻求和加强当地工厂生产和采购。

疫情和成本影响的是几乎是大面积卖家,而非导致其转移,最有可能因素:

平台调整保护策略。亚马逊肥水不流外人田,美国卖家的回归,流量和规则偏袒本土卖家,国内卖家分得流量更少,竞争空间更小,几乎都是在内部厮杀。这种保护下还有利于刺激美国本土商业、工业发展。

加重成本削减卖家利润。亚马逊没有盈利,预计的一涨再涨又来了,超额仓储费、燃油费,现在亚马逊美国站通知,远程配送费于6月30日上涨。加之跨境卖家的多种海运陆运费,亏损岌岌可危的卖家已做好清货退场和转移的准备。

复制规则打压站群卖家。亚马逊的铁血封号,阻断了大卖凭百把个站群冲击上市的路途,震慑了其他卖家,逼迫转型或者转移分担风险。

电商生态恶化,美国卖家不公平优势。美国当地的法律和政策让本土卖家有了不公平的竞争优势,而电商环境恶化,同行恶搞跟卖猖獗,国内卖家深受其害,平台难重视卖家需求,卖家与亚马逊关系恶化。

如果你也曾是亚马逊的卖家,那么你的逃离理由是什么?

#03

何处收留伤心的跨境人?

“你说你想要逃,偏偏注定要落脚...”何处收留伤心的跨境人?

互联网红利渐消,顶峰后人口瓶颈,流量见顶,环境恶化,照出大批卖家“裸泳”。这个时候两种选择,流量饱和,硬拼实力。竞争压力大,说到底是缺乏核心竞争力、产品力,卖家要坚守亚马逊,就要稳住基本盘,提升内功,优化产品、成本、供应链,注意现金流和周转,提高抗风险能力。

如从有棵树巨亏26亿砍掉65万SKU,从2020年3000人员缩减2022年500人规模,办公场地退租只剩4处。能看到大卖在保基本盘,舍弃多余动作和开支,聚焦优势品类做细,积极转型调整现金流。如何调整和加持竞争是需要卖家思考的问题。

另一种选择,转发展期蓝海。包括蓝海的市场、平台。很多卖家其实也有这样的感慨,接触多了海外用户,也能够洞悉,像东南亚、非洲等地发展潜力大、市场大、不内卷,只是互联网的水平还跟不上,更多网购需求等待被刺激,甚至海外客户反馈也希望电商网购市场能更便利开放。

所以卖家出逃北美,转向更多、更友好发展期的电商平台。有消息报道,坂田五虎私下在与速卖通洽谈合作入驻。目前曝出超500家亚马逊准备入驻速卖通,合作重点是其新推出的“AE Mall”项目。像傲基这样的大卖也已入驻并开始销售,速卖通也对优质大卖有专门团队对接扶持。

今年的跨境电商是阿里巴巴财报展示的关键词,旗下全球性平台速卖通、Lazada调整战略在蓝海发力,国人的平台似乎显得更“友好型”。

今年抖音电商一年增长3.2倍,恐将成为最短时间突破万亿的平台,此前京东花了13年,淘宝4年,拼多多4年。现在TikTok Shop新加坡店将于6月中旬上线,海外兴趣电商风口拓展,未来或是能与巨头据理力争的“避风塘”。

今年沃尔玛超50%的新卖家来自我们国内。在最近增加的1,000名新卖家中,51%来自中国,46%来自美国。自沃尔玛允许开放进驻后,这已然成为卖家转移的“新蓝海”。

(图源Marketplace)

#04

外贸也在区域性转移

六月上海全面复工复产,商业贸易又将活络起来,上海恐迎来一波“发货潮”。

跨境外贸好不好,一看广深就知道,但现在,如同卖家出逃北美、亚马逊,跨境人的活跃也在区域转移。深圳卖家叫难,其他内陆沿海城市的积极性反而起来了。

(图源水印)

目前在国家政府政策扶持下,已设立132个跨境电商综试区,形成陆海内外联动、东西双向互济的发展局势。

广州外贸大省,交易额全国占比高,深圳有雄厚物流基础设施,跨境电商业务领先,上海依托港口和经济商业发达位居前列。

除开上海广深这些地,以下城市地带也处于迅猛发展期,并且获得多项国家政策扶持,不少压力大的外贸人、打工人也在向这些地区流转。

如重庆、杭州、宁波、郑州等城市,江浙一带依托密集优势产业链自产自销全球,内陆区城市要么资源人才不断,要么成本地租划算,政策引进扶持,成为卖家转移和兴起的优势去处。

近日,2022中国跨境电商交易会在福州开幕,龙头电商和参展外贸齐聚,福州市宣布设立跨境贸易补偿专项资金池,首期规模达8000万元。

杭州发布1-4月跨境电商进出口总额达53.35亿美元,其中出口44.18亿美元,跨境电商出口同比增长20.46%。现杭州跨境电商综试区年交易额2000万元以上卖家411家,年交易额过千万美元卖家219家...

其实,每一天都有无数卖家发消息问鹰熊汇,这个平台能做吗,哪个地方或市场机会大?商业经济很难有一锤子的说法,我们的解读只是当前跨境趋势风向以及趋利避害,卖家能从资讯中看到哪些重点和信息差,能从他人成功经验中获得哪些升级和转化,真谛永远在于卖家自己的吸收积累和扎根做实。

免责声明:本文为转载,非本网原创内容,不代表本网观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。