亚马逊关键词怎么选「亚马逊精准关键词」

2022年，精进亚马逊，持续输出，日拱一卒，改变自己。

前言：

一、 选什么词？

从日常习惯出发，买家在搜索什么关键词时转化才更高？分享一个生成关键词的公式！

二、关键词词根拆解

搜索词成百上千，如何分析出单词的核心词根？利用ABC词根拆解再组合投放手动广告拓词，比自动广告效率更高！

三、几种找关键词的方法

一些免费的，以及付费的工具分享！

一、选什么词？

在接触一个全新的类目时，首先需要对关键词本身进行基础的调研工作，方便去理解不同关键词的含义，从而选取合适的词埋入listing和投放广告。

以dog pool（狗游泳池）为例，dog是对象，pool是代表类目的拓展词，dog pool共同构成了买家会展开基础搜索的短语，也就是常说的大词or核心词。

当某顾客搜索“dog pool”（狗游泳池）时，她可能会看到琳琅满目的商品，有可折叠的，有适用于大狗or小狗的，有不同材质的，也有带洒水等额外功能的。

那么下一步，也许就会搜索“foldable dog pool”（可折叠狗池），“dog pools for large dogs”（大型犬狗池），“plastic pool for dogs”（塑料狗池），这时页面展现出来的商品就更加精准。

可能到这一步还不会进行购买，而是继续叠加更多具有她自身需求的属性词汇，范围越来越小，直至发生转化。

第一步搜索“dog pool”的过程，只是“做选择”，这时大概率不会直接购买，她只知道自己需要一个狗泳池，至于要什么样的，浏览的过程中才会逐步明确自己的需求。第二步之后，换用更加精准的关键词再去搜索时，成交的几率就会大很多，这才是“做决策”。

第一步的“dog pool”，是类目大词；

第二步开始，有了更精准的属性定位，单词数也增多了，即：

长尾词=属性词 大词

同时，流量&竞争程度：大词>长尾词；相关度&转化率：长尾词>大词

在产品优势不明显，市场竞争强度较大时，我们listing要重点埋的，广告要重点打的，就是这些代表了精准属性的长尾词。

属性词，包括功能上的（foldable dog pool），结构上的（dog pool with canopy），材质上的（plastic dog pool），对象上的（pool for large dog），场景上的（dog pool for bathing），品牌词（xxx dog pool），以及颜色、款式、尺寸等等的区分。

大词，也有不同的同义、近义表达形式。比如dog pool，买家也可能会搜pet pool（宠物泳池）。

按照“长尾词=属性词 大词”的公式，可以延伸出非常多的关键词。先把握住自己产品的属性卖点，再用这个公式去归类各种插件挖掘出来的关键词，就可以知道它们是否具备相关性。筛选关键词，主要就是搜索量和相关度的衡量。

二、关键词词根拆解

这一节主要是从英语词根的角度，去理解整个词组的构成，以及选择合适的匹配模式。

还是以上面的“dog pool”为例：

针对这样一个产品，买家的搜索词始终是围绕“dog pool”词根展开的。当然也可以是“cat pool”（猫池），“pet pool”（宠物泳池），甚至联合起来搜索“dog pet pool”、“pet pool for dog”(宠物狗泳池)。

把dog=A，pet=B，pool=C，C代表类目拓展词，A和B都是修饰C的对象，那么针对该产品，核心词根的组成形式是：

A C（dog pool）、B C（pet pool）、A B C（dog pet pool）

这个词根形式有2个规律：

（1）无论A或B怎么变化，C是固定存在的。这个产品必然就是个游泳池

（2）同时，C也不能独立拎出来做关键词。不然买家会搜索kids pool（儿童泳池），这就不是同类型产品了。

再举一个例子，梅子想买一台可折叠电脑桌，可能会搜索“可折叠桌子”、“电脑桌”，都是这个产品的相关关键词，但明显“可折叠电脑”不是，“桌子”也不是。

选品软件能给你挖掘出成百上千个词组，这时要做的就是找到这些词组的核心词根。确定核心词根后，通过手动广泛or词组投放词根的形式（以下简称广泛，不然字太多了= =），进行拓词。即：

广泛匹配AC、广泛匹配BC、广泛匹配ABC

这是第一种词根形式。

另外还有一种词根形式，ABC需要同时存在，缺一不可。例如iphone 13 case：

A=iphone（手机）

B=13（型号）

C=case（壳）

直接搜索iphone case或13 case，一方面范围太大，而且不同型号的尺寸也不一样。所以这种产品的选词，必须要同时包含iphone 13 case整个词组，才能称作核心关键词。

广告拓词思路就是广泛匹配ABC，不能AB，AC或者BC。

这种ABC词根组合投放的方法，适合新品前期关键词抓不准时，能够获取相对准确的流量，比起自动广告无目的地测词，主动性和限制性都要更强。长尾词属性词可能不好直接去判断能不能用，但词根是非常容易定位的。

PS1：在上面dog pool的例子中，可以将dog pool=C，A和B替换为更精准的属性词去组合投放。这样的做法就不再是单纯投放词根了。

效果会更加精准，但同时也很考验你对市场的熟悉度，是否选择了合适的A和B，因此更适用于后期有一定数据的验证之后。也可以结合市场容量以及词组的特性进行衡量。

PS2：在A-B-C三个字母构成的关键词词根中，实际语境内每一个字母都会有不同的替代词，从而可以组合出大量的词根进行投放：

A=可折叠（A1=foldable，A2=collapsible）

B=电脑（B1=computer，B2=pc）

C=桌（C1=table，C2=desk）

于是，

可以生成多达16种组合方式：

广泛A1C1、广泛A1C2、广泛A2C1、广泛A2C2；

广泛B1C1、广泛B1C2、广泛B2C1、广泛B2C2；

广泛A1B1C1、广泛A1B1C2、广泛A1B2C1、广泛A1B2C2、广泛A2B1C1、广泛A2B1C2、广泛A2B2C1、广泛A2B2C2......

（这里只是举个栗子，针对红海类目，可以利用这种方式轻易覆盖到一些别人注意不到的流量词）

至于这两种词根方式，要采取广泛匹配还是词组匹配呢？

都可以。取决于我们对市场容量的判定，但是注意：

Tips：词组匹配dog pet pool，可以跑出dog pet for pool，但不能跑出pet pool for dog。因此如果选择词组投放，需要考虑这一点，大量的这类搜索词是否会被忽略。

综上，万物皆可ABC。

三、几种找关键词方法推荐

前面分享的是找到了关键词怎么分析的问题，这节则是关键词从哪里来，怎么找，一些方法的分享，其实基本上都差不多：

第一，优秀竞品：包括BS榜、NR榜和搜索页面前列。竞品标题最前面的关键词是这条竞品采用的主关键词。找到关键词，拿去前台搜索，查看首页大部分竞品图片、价格区间是否与自己产品相似。

找属性词可以从自身产品特征出发，结合竞品的标题、五点、评价等进行词频统计。

第二，搜索框瀑布词：前台下拉框输入词根，敲个空格，再敲个字母，可以联想出各种各样的长尾词，代表一段时间内亚马逊买家搜索频次较高的词。

第三，ABA品牌分析：亚马逊官方工具，比任何第三方软件的数据可靠性更高，需要店铺有品牌所有者权限。输入词根，拓展出长尾词，可以看到点击和转化排名前三的ASIN。ABA排名越靠前，代表需求越大，竞争也越大。

第四，关键词反查：借助第三方工具反查竞品ASIN，例如SIF、卖家精灵流量分析等。原理是基于ABA数据，爬取该ASIN名下进入前三页的关键词，可以看到详细的流量结构和趋势变化。

第五，关键词挖掘：第三方工具输入一个关键词挖掘出大量的同义词、长尾词、拓展词等，可以根据搜索量、相关性、排名容易度、CPC竞价等进行排序或筛选，需要注意是否适用。

本文主要分享的是进入全新类目时的关键词调研思路。如果是垂直类目，已经通过市场调研以及广告报表积累了自己的关键词库，实践经验才是最宝贵的。

总结：

优先找做决策的长尾词；长尾词=大词 属性词

把关键词拆解为ABC词根进行再组合，进行广泛or词组匹配拓词

找关键词的方法：优秀竞品 - 前台搜索框 - ABA品牌分析 - ASIN反查 - 关键词挖掘等

PS：我是2022年要持续精进亚马逊的梅子，每周会分享一篇1000字以上经过深度思考和整理的亚马逊相关知识文章，包括基础操作，打造listing以及广告打法分享等，不定期发布视频。如果我的内容对你有价值，那就点个关注吧 ~ 嘿嘿

又是干翻世界的一天！